CSRという概念が議論され始めたのは 1923年に、O.Sheldonが社会や従業員に対する経営者の責任を 主張したことが始まりだと言われている。   自社の都合だけを考え、利益追求形の事業運営に…

  ブランドとは、他にはないあなただけの個性(価値)であり、 ブランディングとは、 「顧客に、その価値を理解・選択・伝承してもらい、 顧客と理想的な関係を長期的につくること」である。   自社にしか提…

  経営戦略とは、 「企業が目指す将来像(Vision)や目標に向かって、 市場における持続的な競争優位と自社のあるべき姿を確立するための 長期的な基本設計とストーリー」と定義する。   経営戦略は、…

  ボトム・オブ・ザ・ピラミッド(BOP)ビジネス   ・C・K・プラハード教授(ミシガン大学)が発表 ・BOPとは1日2ドル以下で生活している人約27億人を対象にしたビシ…

  人生や事業には、必ず変革の時期が来る。   この時期に、これまでの価値観や実績、やり方にしがみつくと 変化の時期を逃してしまい ずるずると停滞してしまうか 必然的に、変化を求められるような出来事が…

  セグメンテーションにより、市場を細分化し ターゲティングにより、狙うべき顧客を決め ポジショニングにより、差別化を行う。   ポジショニングとは、顧客から選ばれる理由であり 市場において、No.1…

  「起業したいけど、何から始めたらいいか分からない」 という方には、以下の進め方をおすすめします。   起業を考えている人の落とし穴は 集客とか、マーケティングとか、どうやってビジネスをしようと 先…

  事業を始めたいと思う人や 事業をさらに発展させたいと思うときに ひとつの関門となるのが「価格」です。   価格は、自社ブランドの基準を示し、 理想とする顧客から選ばれる最初の理由になるため 感覚的…

  PRFは、 プロダクトフロー（Product Flow）の略であり、 一言で言うと、CLF(物語)の演出です。   初めましてから、最高の関係になるまでに クライアントに、いつ、どのタイミングで、…

  CLFとは、 クライアントフロー（Client Flow）の略であり、 一言で言うと、クライアントとあなたの物語です。   初めましてから、最高の関係になるまでの クライアントの、感情と現実の動き…

  集客とは、信頼関係の結果です。   信頼関係の結果が、集客の結果として現れるだけにも関わらず 多くの人が、「集客ができない」と悩んでいます。   信頼関係をつくってこなかった集客を例える…

  次世代のビジネスモデル     BESは、CLFとPRFの掛け合せによって設計されます。    

  USPとは、Unique Selling Proposition 日本語で言うと、「独自の売り（競合優位性）」と訳されます。 簡単にいうと、「あなたが選ばれる理由」です。   USPは、単なる強み…